B2B 부실채권 플랫폼 사업개발 리드

❖ 팀소개

"가슴뛰는 이런 스타트업은 너무 오랜만이다. 토스를 처음 봤을 때의 느낌을 받았다." - 유난한 도전에 나온 전 토스 코파운더

"내가 초기 스타트업 많이 교류해봤지만, 여기 만큼 제대로된 소리를 하는 스타트업을 보지 못했다" - 전 에그테크 유니콘 코파운더 CTO

"우리 CEO와 정확히 같은 형태로 비젼, 전략, 실력을 가지고 운영하는 초기 회사는 유일했다" - IP분야 유니콘 CPO

• 공신력, 투자가치 - 유니콘을 제일 많이 보낸 시리즈 A 투자자(VC) 참여
• 최고의 인재밀도 - 서울대 동문위주의 개발자, 기획자, 4급 공무원 서기관, 연구소, 변호사, 의사 등 멤버들
• 시장성, 독과점 - 시장에서 IT, AI 침투가 가장 늦으면서 어려운 인더스트리이자, 유일한 플레이어로 독과점이 가능한 프로덕트
• 시장성 - 엄청나게 큰 시장이지만 정보비대칭성이 심해서 우리 프로덕트로 스케일업이 빠르고 폭발적으로 가능한 시장
• 돈이 되는 비지니스 - 매출과 영업이익이 나오는 돈을 버는 비지니스
• 상품성 - b2c roas가 2000%나 육박
• 검증됨 - 서비스 제공중인 b2b 대기업
• 밸류에이션(기업가치) - 보통의 평범한 스타트업이 아닙니다. 현재 초기 밸류 약 300억원에서 내년 탑티어 VC, PE로부터 3000억밸류 이상의 평가를 받고 라운딩을 돌 예정입니다.

최고의 팀, 유일무이한 경험을 할 기회를 드립니다.

• VWS는 B2B 부실채권 관리 플랫폼 사업을 운영하며, 기업의 채권 관리 및 회수 업무를 혁신하는 서비스를 제공합니다.
• 이번 포지션은 기업 대상 세일즈와 함께, 고객사의 프로세스를 분석하여 맞춤형 서비스를 기획하고 실행하는 사업개발 리드 역할을 맡습니다.

❖ 주요 업무

✅B2B 고객사 서비스 기획 및 운영

• 우리 B2B 채권관리/AI NPL 플랫폼을 각 기업에 맞춤 적용하고, 최적의 운영 프로세스를 설계
• 고객사의 업무 프로세스, 문제점, 니즈를 분석하고 데이터 기반 서비스 기획
• 인터뷰 및 리서치를 통해 서비스 고도화 전략을 수립

✅B2B 세일즈 & 사업 개발

• 채권관리/AI NPL 플랫폼의 B2B 세일즈, 제휴처 발굴 및 확장, 협상 및 계약 주도
• 고객사의 재무 구조 및 채권관리/AI NPL 니즈를 분석하고, 맞춤형 솔루션 제공
• 금융사(카드사, 은행, 캐피탈, 저축은행 등) 및 연체채권이 있는 대기업 대상 채권관리/AI NPL 서비스 영업
• 채권관리 및 플랫폼 비즈니스 관련 사업 기회 발굴 및 신사업 모델 개발

✅사업 전략 및 실행

• 데이터 기반 사업 타당성 분석(Financial Modeling) 및 사업 성과 관리
• 시장 동향 조사 및 경쟁사 분석을 통해 사업 성장 전략 수립
• 내부 조직 및 개발팀과 협업하여 플랫폼 기능 개선 및 신규 서비스 기획

✅B2B 고객 맞춤형 자료 제작 및 프레젠테이션

• 고객사 니즈에 맞는 세일즈 덱, 사업제안서, 프레젠테이션 설계 및 작성
• B2B 고객을 설득할 수 있는 전략적 커뮤니케이션 및 문서 시각화

❖ 자격조건

☑️ B2B 세일즈 & 사업개발 경험 3~5년 이상

☑️ MBB 컨설팅 펌, 전략 컨설팅 또는 스타트업 사업개발/전략기획 경험

☑️ 채권관리, 금융, 핀테크, B2B 플랫폼 관련 경험

☑️ 사업 타당성 분석(Financial Modeling) 및 데이터 기반 의사결정 가능

☑️ 고객사의 프로세스를 분석하고 최적의 서비스 운영 모델을 설계할 수 있는 역량

☑️ 논리적/전략적 사고 기반 빠른 문제 해결 및 솔루션 도출 능력

☑️ PowerPoint 및 Figma 활용 능숙 (세일즈 덱, 제안서 제작 필수)

☑️ 체계적인 프로젝트 관리 역량 및 다수의 이해관계자와 협업 경험

❖ 우대 사항

✔️ 대외협력실 운영 능력, 대관업무 능력, 대정부 업무 능력 등 세일즈 능력

✔️ AI툴 사용 능력자

✔️ 제로투원(0→1) 스타트업 경험자

• 초기 스타트업에서 실무와 디렉팅을 동시에 수행한 경험
• 자기 돈을 투입해서 결과를 만들어낸 창업자 수준의 능력과 실력, 헌신

✔️ MBB 포함 전략 컨설팅 펌 출신 또는 기업 전략기획/신사업 경험자

• 기업의 구조적 문제를 정의하고, 해결책을 도출한 경험

✔️ 금융사(카드사, 은행, 캐피탈, 저축은행 등) 및 채권관리 서비스 관련 경험자

• B2B 금융/채권관리/ NPL 세일즈 및 협상 경험

✔️ 모바일 플랫폼 서비스 또는 핀테크 산업 경험자

• 디지털 플랫폼 기반의 B2B 서비스 확장 경험

✔️ 시장 기회를 찾아 전략을 제시하고 성과를 창출한 경험

• 신규 비즈니스 기획 및 사업 모델을 설계한 경험

❖ 이런 분을 찾습니다

🚀 B2B 사업의 A to Z를 직접 운영할 수 있는 분

🚀 스타트업 환경에서 사업 기획-실행-관리를 경험한 분

🚀 데이터 기반으로 문제 해결하고, 빠르게 실행하는 분

🚀 기업의 니즈를 파악하고 맞춤형 솔루션을 설계할 수 있는 분

🚀 고객사와의 협상을 주도하고, 사업을 확장시킬 수 있는 분

❖ 근무 환경 및 혜택

🧭 자율과 책임을 중시하는 스타트업 문화 (성과 중심)

🧭 유연한 근무 환경 (리모트/하이브리드 가능)

🧭 사업 성장과 함께 빠른 커리어 성장 가능

🧭 B2B 플랫폼 사업의 핵심 멤버로서의 기회

🧭 연봉 + 성과 기반 인센티브 제공 (협의 가능)