Sales Lead
성장하는 산업, 글로벌 프로덕트, 유능한 동료들이 모여 있는 AB180에서
세일즈 성공을 함께 만들어 나갈 비게임 분야의 Sales Lead를 찾고 있습니다.
AB180은 광고 성과 분석 솔루션 Airbridge를 개발하는 B2B SaaS 스타트업입니다. Airbridge는 메타, 구글, 틱톡과 같은 글로벌 플랫폼의 아시아 유일 공식 성과측정 파트너로 그 기술력을 인정받고 있으며, 국내뿐 아니라 세계적으로 빠르게 성장하고 있습니다. AB180은 Airbridge 외에도 세계 1위 프로덕트 분석 솔루션 Amplitude와 CRM 자동화 솔루션 Braze를 국내 시장에 공급하며 Mar-tech 시장의 선도기업으로 자리매김하고 있습니다.
오늘의집, 당근마켓, 카카오스타일과 같은 스타트업뿐 아니라 삼성증권, 현대카드, 롯데멤버스와 같은 대기업 모두 AB180의 솔루션을 활용해 비즈니스 성공을 만들어내고 있습니다. 성장하는 산업, 글로벌 프로덕트, 유능한 동료들이 모여 있는 AB180에서 세일즈 성공을 함께 만들어 나갈 Apps 분야의 Sales Lead를 찾고 있습니다.
*AB180 공식 홈페이지 : https://ab180.co
*Airbridge 공식 홈페이지 : https://www.airbridge.io
❖ Sales Lead 포지션에서의 기회
비게임(Non-gaming) 분야 국내 시장 점유율 1위를 달리고 있습니다.
해당 포지션은 비게임 분야에서 AB180의 입지를 강화하고, 주요 고객사와의 협력을 통해 비즈니스 성장을 주도하는 역할을 담당합니다. 기존 고객사 풀을 활용해 업셀(Upsell) 및 크로스셀(Cross-sell) 기회를 발굴하며, 특히 엔터프라이즈 영역에서의 입지를 더욱 확고히 하기 위한 전략적 접근을 기획하고 실행합니다.
국내뿐 아니라 글로벌 고객사들과의 최전선 접점에서 세일즈 경험을 쌓을 수 있습니다.
AB180 자체 개발 광고 성과 분석 솔루션인 Airbridge(airbridge.io)를 글로벌 시장에 세일즈하고, 나스닥에 상장된 Amplitude, Braze와 같은 세계 최고의 솔루션을 국내 스타트업부터 대기업, 커머스에서 게임 산업에 이르는 모든 고객사에 세일즈 하며 업무 경험을 풍부하게 쌓을 수 있습니다. 각 분야별 고객사의 비즈니스 모델을 이해하고, 고객사의 상황에 맞는 솔루션을 제공하며 디지털 산업에 대한 이해와 인사이트를 축적해 보세요.
유능한 동료들과 함께 빠른 성장과 성공을 경험할 수 있습니다.
AB180이 풀고자 하는 문제는 어느 한 조직이나 개인의 힘만으로는 해결할 수 없습니다. Sales 조직은 Product 조직이 만든 제품의 가치를 고객에게 전달하여 계약을 성사시키고, Customer Success 조직은 고객의 솔루션 여정을 지원하는 과정에서 얻은 정보를 Product 및 Sales 조직에 다시 전달합니다. 이처럼 AB180의 모든 조직은 서로 유기적으로 협력하며 함께 성장하고 있습니다. 다양한 부서의 유능한 동료들과 협업하며 성공을 만들어가는 경험은 앞으로의 커리어 개발에 훌륭한 밑거름이 될 것입니다. 훌륭한 동료는 최고의 복지입니다 :)
❖ 주요 업무
- 비게임 분야(여행, 유틸리티, 엔터테인먼트 등)의 최신 트렌드와 시장 변화를 지속적으로 모니터링하고, 경쟁사 분석을 통해 AB180의 경쟁 우위를 강화할 전략을 수립합니다. 경쟁사의 강점과 약점을 파악하여 세일즈 전략에 반영합니다.
- 기존 고객과의 관계를 강화하기 위해 CSM 팀과 함께 협업하여 고객과는 정기적인 미팅 및 피드백 세션을 진행합니다. 또한, 고객의 요구사항과 문제점을 신속히 해결하고, 이를 통해 고객 이탈을 방지합니다.
- 타겟 잠재 고객을 발굴하고 맞춤형 제안을 통해 신규 고객을 확보하며, Business Development 및 Marketing 팀과 협력하여 AB180의 시장 점유율 확대를 위한 활동을 수행합니다.
- 세일즈 팀을 이끌고, 팀원들의 업무를 조율하며, 목표 달성을 위한 전략적 방향을 제시합니다. 팀원들이 각자의 역할을 명확히 이해하고, 그에 따라 최선을 다할 수 있도록 지원합니다.
- 목표 달성을 위한 세일즈 계획을 수립하고, 잠재 고객 리스트와 AE의 주요 활동 및 일정을 관리하며, 세일즈포스를 기반으로 성과를 지속적으로 모니터링합니다.
❖ 자격 요건
- 기술 기반 영업 또는 애드테크/마테크 업계에서 7년 이상의 세일즈 경력 또는 이에 준하는 경험
- 최소 3인 이상의 팀을 3년 이상 이끌어 본 세일즈 리더십 경험
- 비게임 분야(여행, 유틸리티, 텔코, 엔터테인먼트)에서 뚜렷한 경험 및 네트워크 보유
❖ 우대 사항
- 신규 시장 진출 또는 시장 점유율 확대를 위한 전략을 수립하고 실행한 경험
- 시장 동향 및 경쟁사 분석을 통해 전략적 의사결정을 내릴 수 있는 데이터 기반 사고방식
- 대기업 또는 복잡한 조직 구조를 가진 고객사와의 협상 및 계약 경험
- 팀원들의 역량 강화를 위한 교육, 멘토링, 또는 코칭 경험
- KPI 및 목표 달성을 넘어 성과를 지속적으로 개선한 경험
- 리셀링 비즈니스 운영 및 파트너사와의 커뮤니케이션 경험
- 영어로 의사소통이 가능한 분
❖ 문화 및 복지
1. 몰입에 최적화된 환경에서 효율적으로 업무합니다.
- 코어 워킹 타임 기반의 선택적 근로시간제 운영
- 오피스 내 무제한 간식 제공
- 강남역 9번 출구 3분 거리의 초특급 역세권 사무실
- 고사양의 장비 지원(MacBook Pro, 고사양 모니터, 키보드 · 마우스 기기 선택 가능)
- 다양한 유료 소프트웨어 지원
- 라운지, 미팅룸, 폰부스 등 공용공간 · 휴게공간 완비
2. 휴식과 에너지 충전을 적극 지원합니다.
- 3년 · 5년 · 7년 만근 시 유급 리프레시 휴가 제공
- 별도 승인 없는 다양한 휴가 제도 운영
- 생일 유급 휴가 제공
- 입사기념일 및 명절 선물 제공
- 야근 시 식비 및 교통비 지원
- 워크샵 및 회식비 지원
- 건강검진 패키지 지원
3. 구성원의 성장이 곧 회사의 성장입니다.
- 직무 관련 강의, 세미나, 외부 교육, 국내외 컨퍼런스 등 참가비 지원
- 전사 및 팀별 지식 공유 프로그램 진행
- 도서 구입비 지원
- 신규 입사자를 위한 체계적인 온보딩 커리큘럼, 멘토링 운영
❖ 채용 절차
서류 전형
제출한 자유 양식의 이력서를 검토합니다.
1차 인터뷰
직무 스킬 및 역량을 확인하기 위해 세일즈 리더와 구술 인터뷰를 진행 합니다.
2차 인터뷰
회사 업무 및 문화 적합도를 확인하기 위해 관련 부문장과 구술 인터뷰를 진행합니다.
레퍼런스체크
후보자의 동의를 받은 후, 과거에 함께 일했던 상사나 동료를 통해 레퍼런스 체크를 진행합니다.
입사 협의
입사 조건을 협의하고 입사를 확정합니다.
❖ 채용 전형 진행 시 유의 사항
- 입사 협의가 종료되는 시점까지 최대 한 달 정도의 시간이 걸릴 수 있습니다.
- 결과는 1주일 이내로 메일을 통해 확인 하실 수 있고, 지연되는 경우 개별적으로 연락드립니다.
- 직무 또는 상황에 따라 절차에 변동이 발생할 수 있어요!
- 지원과 관련한 문의사항이 있다면 [email protected] 으로 편하게 연락 부탁드립니다.
