세일즈 헌터 파트 리더(경력 7년 이상)
🚀 버즈빌에서 세일즈 헌터 파트 리더를 채용합니다! 🚀
팀 소개
AI 기반 리워드 광고 플랫폼 기업 버즈빌은 카카오뱅크, 카카오페이, 케이뱅크, 국내 이동통신 3사, OK캐시백, CJ, 롯데, 하나머니 등 150개 이상의 프리미엄 퍼블리셔 네트워크를 보유한 세계 최대 리워드 광고 네트워크입니다. 버즈빌 세일즈팀은 금융, 커머스, 게임, 라이프스타일 등 다양한 업종에서 활동하는 3,900만 명 이상의 프리미엄 오디언스를 대상으로, 광고주들의 성공적인 캠페인 운영을 지원하고 최적의 광고 솔루션을 제공합니다.
버즈빌의 세일즈는 다이렉트 세일즈(광고주 직접 영업)와 채널 세일즈(미디어렙 및 대행사 협업)로 구성되며, 두 부문이 긴밀하게 협력하여 시장에서 최적의 광고 운영 전략을 구축합니다. 또한, 광고 성과를 극대화하기 위해 캠페인 매니지먼트 및 데이터 기반 최적화 역량을 강화하여 운영 효율성을 높이고 있습니다.
다이렉트 세일즈 파트 리드는 버즈빌의 아웃바운드 광고 세일즈를 총괄하며 매출 성장 전략 실행, 핵심 고객 및 파트너십 관리, 세일즈 프로세스 개선을 통해 성과를 극대화하는 역할을 수행합니다.
단순한 영업을 넘어 데이터 기반의 인사이트를 활용한 솔루션 세일즈, 광고 시장 및 애드테크 트렌드 분석, 전략적 캠페인 설계를 통해 버즈빌의 광고 네트워크를 확장하고 신규 고객을 발굴하는 데 집중합니다. 또한, 광고주의 니즈를 깊이 이해하고 맞춤형 솔루션을 제안하여 장기적인 관계를 구축합니다.
버즈빌 세일즈팀은 빠르게 변화하는 모바일 광고 시장에서 새로운 기회를 탐색하고, 장기적인 파트너십을 구축하며, 업계를 선도하는 광고 솔루션을 제시할 수 있는 리더십을 가진 인재를 찾고 있습니다. 세일즈 조직을 성장시키고, 성과를 극대화하며, 버즈빌 성장을 함께 이끌어나갈 준비가 되셨다면, 지금 바로 지원해 주세요!
직무소개
세일즈 헌터 파트 리더는 아웃바운드 영업을 중심으로 신규 고객을 발굴하고, 주요 고객 및 파트너를 전략적으로 관리하여 비즈니스 성장을 주도하는 핵심 역할을 수행합니다. 또한, 헌터 팀원들의 역량을 극대화하고, 조직의 영업 목표 달성을 이끌며, 시장 기회를 선점하기 위한 전략을 수립합니다.
1.아웃바운드 영업 및 신규 고객 발굴
- 광고주, 대행사, 미디어렙사 등 광고 업계의 신규 고객 발굴 및 영업 기회 창출
- 타겟 고객 분석 및 영업 전략 수립 후 콜드콜, 이메일, 네트워킹 등을 활용한 적극적인 아웃바운드 영업 수행
- 고객사의 광고 예산 및 캠페인 목표를 분석하고 맞춤형 제안서 기획
2.주요 고객 및 파트너십 관리
- 주요 광고주 및 파트너사와의 장기적인 관계 구축 및 매출 확대 전략 수립
- 기존 고객의 니즈를 파악하고, 업셀링·크로스셀링 기회를 발굴하여 성과 극대화
- 정기적인 미팅 및 협의를 통해 광고주 및 파트너사의 만족도를 높이고, 지속적인 협업 체계 구축
3.영업 전략 수립 및 성과 관리
- 광고 업계 트렌드 및 시장 분석을 기반으로 효과적인 영업 전략 기획
- 영업 목표 및 KPI(신규 광고주 유치, 계약 성사율, 매출 성장률 등) 설정 및 지속적인 성과 모니터링
- 성과 데이터를 기반으로 최적화된 영업 실행 프로세스 구축 및 개선
4.팀 리더십 및 조직 관리
- 헌터 팀원들의 목표 설정, 성과 피드백 및 코칭을 통한 역량 강화
- 영업 활동의 효율성을 높이기 위한 프로세스 개선 및 업무 최적화
- 팀 내 동기 부여 및 지속적인 성장을 위한 교육 및 멘토링 제공
자격요건
- 애드테크, 광고 대행사, 미디어렙사 등 광고 업계에서의 세일즈 경험 필수 (최소 5년 이상)
- 광고주, 매체사, 파트너사와의 협업 및 영업 경험(광고 계약, 매체 제안, 캠페인 성과 분석) 보유
- 아웃바운드 영업(콜드콜, 이메일, 직접 영업 등) 경험 필수
- 전략적 사고 및 데이터 기반의 의사결정 역량
- 팀 관리 및 리더십 경험, 우수한 커뮤니케이션 및 협업 스킬
- 목표 달성을 위한 강한 실행력과 도전 정신
우대사항
- 퍼포먼스 마케팅, 리워드 광고, 프로그래매틱 광고 등 디지털 광고 시장에 대한 높은 이해도
- CRM(세일즈포스) 및 영업 자동화 툴 활용 경험
- 네트워킹 능력 및 다양한 고객 접점에서의 협상 경험
합류 시, 이렇게 함께 하고 싶어요📈
버즈빌 세일즈팀은 지금도 성장하고 있지만, 더 빠르게, 더 강하게 나아가야 할 숙제들이 있습니다. 단순히 영업을 잘하는 팀이 아니라, 시장에서 이기는 조직을 만들어야 합니다.
🚀 첫째, 좋은 인벤토리가 늘어나는 속도에 맞춰 광고 매출을 성장시키는 것!
우리는 계속해서 좋은 퍼블리셔들을 확보하고 있고, 인벤토리는 빠르게 늘어나고 있어요. 하지만 광고 매출이 그 속도를 따라가지 못하는 상황. 우리가 더 공격적으로 기회를 만들고, 광고주들에게 버즈빌만의 강점을 확실히 어필해야 합니다.
📈 둘째, 세일즈 전략, 프로세스, 실행력을 정비해서 ‘이기는 조직’으로 성장하는 것!
광고 시장은 점점 더 치열해지고 있고, 그냥 열심히 하는 것만으로는 부족해요. 더 스마트한 전략, 체계적인 영업 프로세스, 그리고 끝까지 해내는 실행력이 필요합니다. 우리만의 승리 공식이 있어야 살아남을 수 있어요.
🧑🤝🧑셋째, 매일, 매주 조금이라도 더 나아지는 팀을 만드는 것!
큰 변화가 한 번에 일어나는 건 아니지만, 전략이든, 프로세스든, 실행력이든 매일 조금씩 개선하는 게 결국 차이를 만든다고 믿어요. 이 작은 차이들이 모이면, 어느새 시장을 주도하는 팀이 될 거라고 확신합니다.
이 모든 게 쉽지는 않겠죠. 하지만 어려운 만큼, 더 재미있고, 성장할 수 있는 기회가 될 거라고 생각해요. 이 여정을 함께하며, 버즈빌 세일즈팀을 한 단계 끌어올릴 리더를 찾고 있습니다.
채용 프로세스
- 서류전형: 경력기술 중심의 이력서
- 1차 종합 인터뷰: 이력서 및 직무 기반의 질의 응답 (사전과제 수행 및 발표)
- 1차 종합 인터뷰 전, 사전과제를 전달 드리며, 수행하신 사전과제는 1차 인터뷰 현장에서 발표 및 인터뷰어들과의 질의응답 시간을 갖게 됩니다.
- Offline Coffee Chat: 팀 각 파트 리드와의 캐쥬얼 미팅
- 레퍼런스 체크
- 처우 협의
- 오퍼레터 전달(모든 전형은 영업일 1주일 이내로 합격/불합격 전달 드립니다.)
🎤 참고사항
- 상황에 따라 1~2회의 추가 인터뷰를 요청할 수 있습니다.
- 장애인, 국가유공자, 보훈 대상자는 관련 법령에 따라 우대합니다.
- 이력서 제출 시, 현재 연봉은 기재하지 말아 주세요.
- 포트폴리오가 있으시다면 링크로 이력서에 함께 입력해 주세요.
채용서류 반환 관련 고지
1. 본 고지는 ‘채용절차의 공정화에 관한 법률’ 제11조를 따르며, 최종합격자를 제외한 구직자는 채용여부 확정일 이후 14일 이내 채용서류의 반환을 청구할 수 있습니다.
2. 다만, 홈페이지 혹은 전자우편 등 전자서류로 제출된 경우 및 구직자가 버즈빌의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우의 서류는 반환 청구 대상에서 제외되며, 천재지변 혹은 버즈빌 측 책임이 없는 사유로 채용서류가 멸실된 경우에는 반환이 되지 않습니다.
3. 모든 채용 서류는 상기 법률에 따라 최종 합격자 발표 후 180일간 보관되며 그 이후에는 파기되므로 해당 기간이 경과된 후에는 반환이 불가능합니다.
4. 채용서류의 반환 청구는 [email protected] 이메일로 신청하여 주시기 바라며, 반환 청구 이후 14일 이내 지정한 주소지로 등기 우편을 통해 송부해 드릴 예정입니다. 이때, 소요되는 비용은 신청인이 부담할 수 있습니다.
