클라썸

B2B 영업기획 담당자

🚀 클라썸은 이런 곳이에요

빠르게 성장하는 B2B SaaS 섹터에서 한국을 대표하는 스타트업으로, 기업 HRD와 대학 교육 시장에서 숫자로 증명하는 탄탄한 성장을 만들어가고 있어요.
AI나 Skill-based HR 등 기술 및 도메인의 새로운 트렌드를 적극적으로 제품에 반영하며 기업 HRD/대학 교육 시장의 고객들에게 혁신적인 솔루션을 제공해요.
글로벌 투자자들에게 잠재력을 인정받아 누적 225억원 규모 투자를 유치하고, 훌륭한 팀원들과 함께 잠재력을 경쟁력으로 바꿔나가고 있어요.

🧭 B2B 영업기획 담당자 일하게 될 조직을 소개해요

클라썸의 영업기획 담당자가 속하게 될 기업사업그룹은, '교육 과정 운영 플랫폼(LXP)'과 '커넥트(AI 상담용 챗봇)'을 기업 고객에게 소개하고 도입하며, 이후 고객이 활발하게 활용할 수 있도록 지원해 HRD 시장의 혁신을 만들어가는 조직이에요.

고객을 직접 만나 니즈를 파악하고 해결책을 제안하는 세일즈 담당자, 클라썸을 효과적으로 활용할 수 있도록 돕는 고객 성공 매니저(CSM), 새로운 사업 기회를 발굴하고 기획하는 사업개발 매니저 등 다양한 포지션의 팀원들이 함께 고객이 겪는 문제에 대해 머리를 맞대고 고민하며 최적의 해결책을 찾아 나가고 있어요.

⭐ B2B 영업기획 담당자가 하게될 업무를 소개해요

기업 교육사업 기획 및 전략 수립
시장 및 고객 니즈 분석을 기반으로 한 사업기회 발굴
중장기 사업전략 및 비즈니스 모델 기획, 실행 로드맵 수립
IT 기반 B2B 교육사업 신규 과제 발굴 및 제안
PoC(Proof of Concept) 기획 및 실행, 사업성 검증
SaaS 기반 교육 솔루션/서비스 모델 기획 및 런칭 지원
영업기획 및 세일즈 전략 수립
세일즈 파이프라인 관리, 목표 수립 및 실행 전략 개발
채널 및 파트너십 전략 수립 및 운영
시장/경쟁 분석 및 인사이트 도출
주요 산업 트렌드 및 경쟁사 벤치마킹 분석
기업교육/HRD/B2B SaaS 산업 변화에 대한 대응 전략 수립
내부 커뮤니케이션 및 실행 리딩
다양한 이해관계자(세일즈, 마케팅, 제품, 운영 등) 협업 및 프로젝트 리딩

🏅 이런 분을 찾고 있어요

B2B IT 업계에서 사업, 전략, 영업기획 분야 경력이 8년 이상이신 분
B2B 사업 기회 발굴부터 전략 수립, 실행까지 전 과정을 주도한 경험이 있는 분
현장 세일즈 경험을 보유 하셨거나 가능하신 분
SaaS 비즈니스 모델에 대한 높은 이해를 가진 분
데이터를 기반으로 논리적으로 사고하고 문제를 해결하는 분

💫 이런 분이면 더 좋아요

메이저 컨설팅펌 혹은 전략 컨설팅 경험이 있는 분
기업교육, HR 솔루션 기획/운영 경험이 있는 분
B2B SaaS 기업의 성장기(Seed ~ Series B)를 경험하신 분

🔧 사용 툴/스택

Google Slide, Figma : 제안서 및 자료 제작
Google Spreadsheet : 수치 데이터 및 대시보드 관리
Notion : 업무 및 자료 관리
Salesforce : 고객 관리 및 데이터 분석

📅 클라썸으로의 합류 여정

Step 1. 지원서 제출

이력서와 기본 인적 사항 등을 작성해 제출해주세요.

Step 2. 온라인 인터뷰(최대 30분)

지원 동기를 포함하여 지원자와 클라썸이 서로 빠르게 알아가는 시간을 가져요.

Step 3. 직무 인터뷰(1시간 - 최대 1시간 30분)

B2B 영업기획 담당자가 주로 수행하는 업무에 대한 케이스를 바탕으로 인터뷰를 진행해요.
직무 역량을 판단하기 위한 경험/기술과 관련한 질문을 드려요.

Step 4. 컬처핏 인터뷰(1시간 - 최대 2시간)

지원자 개인을 더욱 깊이 알아가기 위해 준비한 질문을 드려요.
클라썸팀이 일하는 방식과 문화, 조직 가치관에 대해 이야기를 나누는 시간이에요.

*위 프로세스에서 과제 혹은 인터뷰 절차가 추가될 수 있으며, 해당하는 경우 사전에 안내해 드리고 있어요.

💼 이렇게 근무하게 돼요

채용 형태 : 정규직
근무지 : 서울특별시 강남구 테헤란로2길 27

📞 Contact

궁금한 점이 있다면, [email protected]으로 편하게 연락주세요!

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