Senior Sales
스플랩 팀 소개
Splab Inc.는 ‘비즈니스가 존재하는 한 사라지지 않는’ 사람과 사람, 기업과 기업의 연결을 더 간편하게 만드는 B2B SaaS 우모(Umoh)를 만들고 있습니다. 대한민국 서울과 미국 샌프란시스코 베이 지역을 중심으로 40개의 고객사를 보유하고 있으며, 미국 500 Global에서 pre-Seed 를, Sparklabs, CJ Investment에서 Seed 투자를 유치했습니다. 또한 73대 1의 경쟁률을 뚫고 정주영창업경진대회 Top 12에 선발된 미래의 유니콘이 될 스타트업입니다. 스플랩의 여정은 이제 시작입니다.
Business Development Manager (Sales)
기하급수적 성장의 시작도 결국, 한 명의 고객 만족에서 시작합니다. 스플랩의 Business Development manager(Sales)는 두 공동 창업가와 함께 시장 진출 및 고객 획득 전략을 구상하고 실행합니다.
B2B SaaS의 성장의 두 축은 세일즈와 제품입니다. 세일즈는 성장의 필수 조건이자, 비즈니스 팀에서 가장 중요한 역할이기도 합니다. Splab의 사업개발은 초기 고객을 찾고, 가설을 검증하고, 세일즈 주도 성장(Sales Led Growth) 공식을 발견합니다. 또한 고객으로부터 찾은 문제를 바탕으로, 제품 개선에도 주도적인 의견을 개진합니다. 이를 통해 제품 주도 성장(Product Led Growth)에도 기여합니다.
우리는 실패해본 사람을 환영합니다. 실패를 딛고 다시 일어나 도전하는 사람을 기다립니다. 또한 우리는 고객을 생각하고, 스스로 또한 함께 동기부여를 할 수 있는 주도적인 비즈니스 리더를 찾고 있습니다. 탁월한 성과에는 파격적인 보상을 약속합니다.
👩🏻💻어떤 업무를 담당하나요?
공격적인 전방위 세일즈 리드
- 세일즈 파이프라인 관리, 리드발굴, 콜세일즈, 필드 세일즈 등 세일즈 업무 수행
- Out-Bound/In-Bound 세일즈 성과 분석 및 관리
초기 성장을 위한 그로쓰 전략 수립
- 마케팅, 세일즈, 파트너십 등 다양한 레벨의 액션 아이템 도출
- 다양한 외부 이해관계자와 소통, 이해관계 조율 등의 제반 업무 수행
- 고객의 문제를 수집/분석하고,고객의 문제를 해결하는 제품 개선 및 고도화 기획
사업 전략 수립 및 주요 기획(BM 및 Pricing 등)
- 스플랩의 성장을 위한 단기, 중장기 전략 수립에 기여
- 가격제도 개편 등 비즈니스 모델 관련 리서치 및 정책 수립
- 주요 사업 정책 변경 시 대내외 커뮤니케이션 가이드를 제작
- 파트너사의 전략적 이익을 극대화할 수 있는 파트너십 구조를 기획
📑이력서는 이렇게 작성하시는 걸 추천해요
- 창업 등 새로운 사업 기회를 주도적으로 발굴하고 실행, 실패까지 했던 경험이 있다면 알려 주세요.
- 도전과 성취 또는 실패에서 배우고 느낀 점을 진솔하게 알려주세요.
- 숫자로 설명/증명되는 시도와 성취의 인사이트를 기술해주세요.
🏅우대사항
- B2B SaaS, AI 솔루션 세일즈 경험
- 3년 이상의 IT 비즈니스 재직 경험
- 창업 경험 및 실패 경험
- 비즈니스 수준의 영어 구사 역량
🍭복지
- 8-10시 자율 출근제
- 자유로운 복장
- 최신 업무 장비 지원
- 커피, 스낵 등 간식 제공
- 샤워실, 수면실 이용 가능
- 공유 오피스 제공 카페 내에서 근무 가능
- 야근 시 저녁 식대 제공
- 11시 이후 퇴근 시 교통비 지원
📌채용 절차
[서류 접수] → [면접 전형] → [1차 면접] → [2차 면접] → [최종 합격]
지원서류에 정해진 형식은 없으나, 아래 질문에 대한 답변을 내용에 포함해 주세요.
후보자님이 스플랩 팀의, 해당 포지션에서 어떤 임팩트를 줄 수 있을지 작성해주세요. (최대 A4 한 장)
1차 면접은 사전 과제가 주어집니다. Q&A형식으로 진행되며, 직무 적합성과 역량 및 과제에 대해 논의합니다.
2차 면접에서는 CEO 및 팀 매니저와 함께 역량과 스플랩 팀의 문화에 적응할 수 있을지 등을 서로 확인합니다.
상황에 따라 2차 면접이 생략되거나, 1~2회의 추가 면접이 요청될 수도 있습니다.
😎스플랩의 팀 문화
- Customer-obsessed | 스플랩에서 하는 모든 일의 시작은 '우리 고객은 누구인가?'라는 질문으로 시작합니다.
- Fail fast & fail cheap | 스플랩에서 팀원 누구나 프로젝트를 만들고 수행할 수 있습니다. 실패하기 가장 좋은 회사입니다.
- Over-communicating | 스플랩에서는 과하다 싶을 만큼의 소통과 공유를 지향하고 있고, 이것은 '스타일'이 아니라 '스킬'이라고 생각합니다.
- Performance-driven | 스플랩에서는 연공서열이나 근속 연수 보다 성과를 중시합니다. 모두에게 맞지 않을 수 있습니다.
