B2B 사업개발 담당자 채용

포티파이는, 멘탈케어 앱서비스인 마인들링을 첫 서비스로 시작하여, 현재는 건강한 리더가 건강한 조직, 건강한 세상을 만든다는 믿음 하에 심리분야 전문가, 엔지니어링/프로덕트팀, 그리고 사업팀이 함께 힘을 모아 심리기반 리더십 지원 서비스인 업피플을 만들어 나가고 있습니다.

리더가 건강한 자기 이해를 바탕으로, 공감과 소통의 능력을 발휘하게 된다면 그 리더가가 이끄는 팀에, 그리고 나아가 세상에 더 큰 임팩트를 만들수 있다는 믿음에 동의하시나요?

코끼리처럼 우직하게, 탄탄하고 지속가능하며, 내실 있는 성장을 하는 조직과 함께 하길 원하나요?

그렇다면 다양한 리더와 조직의 성장을 돕고있는 포티파이팀의 여정에 동참해주세요!

[주요 업무]

• B2B 사업 개발
• 경영진과 함께 B2B 사업 계획 수립 및 실행
• B2B 고객 리드 발굴 및 관리: 잠재 고객 발굴, 네트워킹, 시장 조사 등을 통해 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 리드로 전환
• 영업 활동 및 성과 달성: 발굴된 리드를 대상으로 영업 전략을 수립 및 실행, 고객 니즈에 맞춘 제안서 작성 및 발표, 계약 체결까지의 전 과정 관리
• 실적 관리: 사업 실적 월 단위 / 분기 단위 사업 계획 수립 및 실적 관리
• 서비스 운영 지원 및 고객 관리
• 도입 B2B 고객사 초반 온보딩 지원 및 프로덕트/서비스 팀 연계, 이관
• 도입 B2B 고객사 VoC 수집 및 응대
• 기존 고객 관계 유지 및 관리, 리텐션 및 추가 비즈니스 기회 창출
• B2B 파트너십 대응
• 기업으로부터 B2B 파트너십 또는 협업 문의가 들어왔을 때, 초기 접촉 및 협상 주도.

[자격 요건]

• 포티파이의 미션/비전/핵심가치에 공감하시는 분
• 최소 5년 이상의 B2B 고객 대상 사업개발 / 세일즈 경험을 보유한 분
• 직접 B2B 고객을 대상으로 유의미한 사업적인 임팩트를 창출한 경험을 보유한 분
• 고객 영업, 리텐션 및 계약 추가 확장을 위한 설득력 있는 내/외부 소통 및 협상 역량을 보유한 분
• 서비스 및 고객에 대한 호기심과 성장에 대한 욕구를 보유한 분
• 다양한 환경/문제에서 유연한 사고를 바탕으로 발휘 가능한 실용적인 정량적 / 정성적 문제 해결 능력을 보유한 분

[우대 사항]

• 중견/대기업 고객 대상 영업 및 사업 개발 경험 우대
• 조직 문화 서비스, 리더십, 직원 교육 프로그램 관련 영업 및 사업개발 경험 우대
• 영어 (문서/구두) 소통이 가능한 분
• 마이크로소프트 오피스 (엑셀, 파워포인트)에 능숙한 분

[해당 포지션 복지]

• 교통비 지원: 빈번한 고객사 미팅, 출장에 필요한 교통비 지원
• 법인카드 제공: 기업 고객 영업 활동 지원 목적

[포티파이 기업 문화]

• 우리 모두의 회사라는 마음으로 함께하는 회사 (성과에 따른 스톡옵션 부여)
• 영어 닉네임으로 소통하며, 수평적인 관계 지향
• 월 1회 임원진과 1:1 미팅을 통한 지속적인 소통
• 서울대병원, 맥킨지, 토스, 쿠팡, 리멤버 등 최고의 기업들에서 근무했던 리더들과의 협업을 통한 성장 기회
• 주간 전체 미팅 및 분기별 타운홀로 회사 상황을 투명하게 공유

[포티파이 혜택 및 복지]

• 4대 보험, 설/추석 상여 등 기본 복지는 필수
• 주 1회 재택 근무
• 반반차 단위 연차 사용
• 개인별 업무에 필수 스펙의 장비(노트북, 모니터 등) 입사시 제공
• 점심식대 지원/야근시 식대 및 택시비 지원
• 업무에 필요한 도서, 장비 지원
• 성장을 위한 워크샵, 교육, 세미나, 컨퍼런스 지원

[필수 제출서류]

• 이력서, 경력기술서 (* 포트폴리오는 선택사항)

[채용 전형]

• 서류 전형 - 1차 면접 (역량) - 2차 면접 (Culture-fit)